Czym jest copywriting SEO
Copywriting SEO to pisanie tekstów, które odpowiadają na pytania klientów, zawierają frazy wpisywane w wyszukiwarkę i prowadzą do działania: zapytania lub zakupu. Dobry tekst SEO pisze się dla człowieka, a nie dla robota. Frazy są w nim naturalne, a struktura ułatwia zarówno czytanie, jak i zrozumienie strony przez Google i modele AI.
Jakie teksty piszemy
| Rodzaj tekstu | Cel |
|---|---|
| Strony usług | pozycje na frazy usługowe i zapytania od klientów |
| Artykuły blogowe | ruch z fraz z długiego ogona i budowanie eksperckości |
| Opisy kategorii i produktów | pozycje sklepu i decyzja zakupowa |
| Sekcje FAQ | odpowiedzi na obiekcje i cytowanie przez AI |
| Strona „O nas” | zaufanie i jasne informacje o firmie |
Jak powstaje tekst
Frazy i pytania
Dobieramy frazy na podstawie danych Google i zbieramy pytania, które zadają klienci.
Brief i konspekt
Ustalamy cel tekstu, odbiorcę i strukturę nagłówków, a konspekt dajemy do akceptacji.
Pisanie
Każda sekcja zaczyna się od bezpośredniej odpowiedzi, potem szczegóły, przykłady i liczby.
Weryfikacja
Sprawdzamy fakty i dane, a informacje o firmie konsultujemy z Tobą, bo to Twoje doświadczenie wyróżnia tekst.
Publikacja i linki
Dodajemy linki wewnętrzne do usług, tytuł i opis meta oraz dane strukturalne, jeśli są potrzebne.
Teksty pod cytowanie przez AI
Modele AI cytują fragmenty, które samodzielnie odpowiadają na pytanie i zawierają konkret. Dlatego piszemy definicje w pierwszym zdaniu sekcji, używamy list kroków, tabel i sekcji pytań i odpowiedzi, a ogólniki zastępujemy liczbami i przykładami. Zasady opisaliśmy w artykule jak pisać treści, które AI cytuje.
Język korzyści i konkretów
Klient nie kupuje usługi, tylko efekt, który dzięki niej uzyska. Dlatego w tekstach zamieniamy opisy funkcji na korzyści: zamiast „oferujemy kompleksową obsługę” piszemy, co dokładnie klient dostaje, w jakim czasie i jak wygląda współpraca. Konkrety, liczby i przykłady przekonują lepiej niż przymiotniki, a do tego są łatwiejsze do zacytowania przez modele AI.
Teksty lokalne
Dla firm lokalnych piszemy teksty, które jasno łączą usługę z miejscem: obszar działania, dojazd, realizacje w okolicy i odpowiedzi na pytania klientów z danej lokalizacji. Unikamy masowo powielanych stron różniących się tylko nazwą miasta, bo Google może je uznać za strony przejściowe. Zasady opisaliśmy w artykule podstrony lokalne bez duplikatów.
Aktualizacja starych treści
Często więcej daje odświeżenie istniejących tekstów niż pisanie nowych. Sprawdzamy w Google Search Console, które strony wyświetlają się wysoko, ale mają mało kliknięć, oraz które tracą pozycje. Takie teksty uzupełniamy o brakujące odpowiedzi, aktualne dane i lepsze tytuły. To szybki sposób na wzrost ruchu bez budowania wszystkiego od nowa.
- uzupełnienie brakujących pytań i odpowiedzi,
- aktualizacja danych, cen i dat,
- nowy tytuł i opis meta, które zachęcają do kliknięcia,
- linki do nowszych artykułów i usług.
Brief: co musimy wiedzieć przed pisaniem
Dobry tekst zaczyna się od dobrego briefu, czyli krótkiego opisu celu, odbiorcy i tego, co wyróżnia Twoją firmę. Prosimy o informacje, których nie znajdziemy w internecie:
- jak wygląda współpraca z klientem krok po kroku,
- jakie pytania klienci zadają najczęściej przed zakupem,
- czym różnicie się od konkurencji, konkretnie, a nie ogólnie,
- liczby: lata działalności, realizacje, czas realizacji, gwarancje,
- czego nie obiecujecie i jakich słów unikacie.
Te informacje sprawiają, że tekst nie brzmi jak setki innych w branży, a modele AI mają powód, by go cytować.
Struktura tekstu na stronę usługi
Tekst na stronę usługi prowadzi klienta od pytania „czy to dla mnie?” do decyzji o kontakcie. Typowa struktura obejmuje: definicję usługi w pierwszym zdaniu, opis dla kogo jest, przebieg współpracy, czynniki wpływające na cenę, przykłady realizacji, odpowiedzi na pytania i wezwanie do kontaktu. Każda sekcja zaczyna się od zdania, które samodzielnie odpowiada na pytanie z nagłówka.
Opisy kategorii i produktów
W sklepie tekst ma pomóc wybrać produkt, a nie tylko zawierać frazy. Opis kategorii wyjaśnia różnice między produktami i podpowiada, na co zwrócić uwagę. Opis produktu odpowiada na pytania o zastosowanie, rozmiar, materiał i dla kogo jest produkt. Zaczynamy od kategorii i produktów o największej sprzedaży, bo tam efekt jest najszybszy. Więcej w artykule karta produktu, która sprzedaje.
Ton marki
Ton marki to sposób, w jaki firma mówi do klientów: formalnie czy swobodnie, ekspercko czy przyjaźnie. Ustalamy go na początku współpracy i stosujemy we wszystkich tekstach, żeby strona, blog i opisy produktów brzmiały jak jedna firma. Dla kancelarii czy gabinetu medycznego ton będzie bardziej formalny, dla szkoły dla psów czy restauracji bardziej bezpośredni.
Jak mierzymy efekty tekstów
Efekt tekstu widać w danych z Google Search Console i Google Analytics 4. Sprawdzamy, na jakie frazy podstrona zaczęła się wyświetlać, jak zmieniły się pozycje i kliknięcia oraz ile osób przeszło z tekstu do formularza lub telefonu. Przy tekstach pod AI dodatkowo sprawdzamy, czy strona pojawia się w źródłach odpowiedzi ChatGPT, Gemini i Perplexity na pytania, na które odpowiada.
Tytuły i opisy meta
Tytuł i opis meta to pierwsze, co klient widzi w wynikach Google, i często decydują o kliknięciu. Tytuł powinien zawierać główną frazę i zmieścić się w około 60 znakach, a opis w około 160 znakach zachęcać do wejścia konkretną korzyścią. Piszemy je dla każdej podstrony osobno, bo powtarzające się tytuły i opisy utrudniają Google zrozumienie, która strona odpowiada na które zapytanie.
Teksty na landing page i do reklam
Teksty sprzedażowe piszemy inaczej niż poradnikowe: krótko, z jedną obietnicą i wyraźnym wezwaniem do działania. Na landing page każda sekcja odpowiada na kolejną obiekcję klienta, a w reklamach liczy się pierwsze zdanie, które musi zatrzymać uwagę. Przygotowujemy kilka wariantów nagłówków do testów, bo to one najczęściej decydują o wyniku kampanii.
Plan treści na 3 miesiące
| Miesiąc | Teksty | Cel |
|---|---|---|
| 1 | teksty na najważniejsze strony usług, tytuły i opisy meta | pozycje na frazy usługowe |
| 2 | sekcje FAQ, strona „O nas”, 2 artykuły poradnikowe | zaufanie i widoczność w AI |
| 3 | kolejne artykuły, odświeżenie starych treści | frazy z długiego ogona |
Teksty eksperckie i wiarygodność
Google i modele AI coraz większą wagę przykładają do tego, czy treść powstała z realnym doświadczeniem. Dlatego w tekstach wykorzystujemy Twoją wiedzę: przykłady z praktyki, liczby z realizacji, odpowiedzi na nietypowe pytania klientów. Artykuły mogą być podpisane przez eksperta z Twojej firmy z krótkim biogramem. To wyróżnia treść spośród setek podobnych tekstów w internecie i zwiększa szansę na cytowanie przez AI.
Jak dobieramy frazy do tekstów
Frazy dobieramy na podstawie danych o tym, jak klienci naprawdę szukają, a nie na wyczucie. Korzystamy z narzędzi do analizy słów kluczowych, z raportu zapytań w Google Search Console i z sekcji „Podobne pytania” w wynikach Google. Każdy tekst ma jedną główną frazę i kilka powiązanych, a różne podstrony nie konkurują ze sobą o te same zapytania. W tekście frazy pojawiają się naturalnie: w tytule, nagłówkach i tam, gdzie pasują do treści, bez sztucznego powtarzania. Przy tekstach pod AI zwracamy dodatkowo uwagę na pełne pytania, które ludzie zadają asystentom.
Linki w tekstach
Każdy tekst linkuje do powiązanych usług i artykułów, bo linki wewnętrzne pomagają Google zrozumieć strukturę strony. W artykułach poradnikowych dodajemy link do usługi, której dotyczy temat, a w tekstach usług do poradników odpowiadających na częste pytania. Tekst linku opisuje stronę docelową, np. „pozycjonowanie lokalne w Krakowie”, zamiast ogólnego „kliknij tutaj”. Dzięki temu czytelnik łatwo znajduje kolejne informacje, a najważniejsze podstrony dostają więcej sygnałów od reszty serwisu.
Teksty a zmiany w wyszukiwarkach AI
Wyszukiwarki z odpowiedziami AI zmieniają sposób, w jaki ludzie trafiają na strony, ale nie zmieniają tego, że potrzebują rzetelnych źródeł. Przegląd od AI, tryb AI w Google, ChatGPT i Perplexity budują odpowiedzi z treści, które jasno i konkretnie odpowiadają na pytania. Dlatego piszemy teksty tak, by każda sekcja mogła zostać zacytowana samodzielnie, zawierała liczby, przykłady i jasne definicje. Takie treści działają w obu światach: dobrze pozycjonują się w klasycznych wynikach Google i mają większą szansę na pojawienie się w odpowiedziach AI. Więcej o tym w artykułach jak pisać treści, które AI cytuje i wyszukiwania bez kliknięć.
Czy korzystamy z AI przy pisaniu
AI pomaga nam w zbieraniu pytań, konspektach i redakcji, ale każdy tekst jest pisany i sprawdzany przez człowieka, z weryfikacją faktów i informacjami od Ciebie. Google ocenia jakość i przydatność treści, a masowe publikowanie tekstów bez wartości może zaszkodzić. Więcej w artykule treści AI a Google.
Copywriting jest częścią pozycjonowania stron i pozycjonowania w AI, ale możesz zamówić też same teksty, np. do nowej strony lub sklepu.
